真正的好廣告,總會(huì)散發(fā)它的光芒

    優(yōu)秀廣告作品的創(chuàng)作通常具有一定的規(guī)則。內(nèi)容的重要性強(qiáng)于表達(dá)的形式。它使得廣告觀眾的購(gòu)買欲望增加了比廣告作品本身的藝術(shù)評(píng)價(jià)更重要的產(chǎn)品的銷售。巧妙的想法更引人注目�；�于早期市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析的目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確見(jiàn)解有助于我們?cè)趶V告中提供更好的承諾并增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。當(dāng)然，良好廣告的原則遠(yuǎn)不止于此。與消費(fèi)者對(duì)話是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。精彩而有效的廣告需要更多經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)原則和技術(shù)值得我們不斷學(xué)習(xí)。

    實(shí)踐證明論點(diǎn)

    廣告業(yè)有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在大量廣告中只有少量廣告包含推銷產(chǎn)品所需的足夠的事實(shí)信息。消費(fèi)者對(duì)事實(shí)不感興趣的貢獻(xiàn)者甚至有一種荒謬的傳統(tǒng)觀點(diǎn)。這個(gè)陳述確實(shí)不正確。消費(fèi)者不是低能耗，他們是廣告創(chuàng)作者的妻子和女兒。如果一個(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào)和一些無(wú)聊的形容詞可以用來(lái)購(gòu)買，那就太低估了消費(fèi)者的智商。消費(fèi)者需要廣告來(lái)向他們提供所有信息。

    隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)品牌正變得越來(lái)越相似。換句話說(shuō)，技術(shù)壁壘的減少導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和品牌的融合。生產(chǎn)者可以使用相同的科學(xué)方法，生產(chǎn)技術(shù)甚至市場(chǎng)研究材料。面對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品之間的質(zhì)量差距非常小這一事實(shí)，大多數(shù)廣告客戶認(rèn)為告訴消費(fèi)者品牌之間的共享是毫無(wú)意義的。所以他們專注于微不足道的差異。在這種情況下，如果您的廣告可以清楚地解釋消費(fèi)者需要的具體事實(shí)，那么您的客戶的產(chǎn)品可以深深植根于消費(fèi)者的心中。因此，在產(chǎn)品融合的時(shí)代，有必要在廣告創(chuàng)作尋求一個(gè)獨(dú)特的吸引點(diǎn)之前弄清楚具體的事實(shí)。雖然大多數(shù)時(shí)尚廣告創(chuàng)作者認(rèn)為簡(jiǎn)短，不相關(guān)的廣告更好，但收集事實(shí)數(shù)據(jù)是一件非常困難的事情。但是，當(dāng)其他人選擇不這樣做時(shí)，那么你的廣告工作將不可避免地非常好。另一點(diǎn)需要注意的是，消費(fèi)者需要的事實(shí)是現(xiàn)實(shí)和準(zhǔn)確的，他們可以幫助他們做出正確的購(gòu)買選擇，而不是為廣告效果創(chuàng)造的虛假事實(shí)。這無(wú)異于自我克制。那么廣告創(chuàng)作者需要獲得大量準(zhǔn)確的事實(shí)信息呢？產(chǎn)品信息的主要來(lái)源是客戶的簡(jiǎn)要介紹，但由于客戶在撰寫簡(jiǎn)報(bào)時(shí)通常不會(huì)有意識(shí)地美化他們的產(chǎn)品，因此廣告創(chuàng)作者在閱讀簡(jiǎn)報(bào)時(shí)應(yīng)注意信息的過(guò)濾和翻譯。這個(gè)人的觀點(diǎn)理性地完善了他最需要的信息。

    婉轉(zhuǎn)未必高歌

    隨著媒體的不斷豐富，信息傳播的渠道越來(lái)越廣泛。談?wù)搹V告時(shí)，許多人想到的第一件事就是“無(wú)處不在，看到針頭”。雖然媒體的敏感和有效使用是廣告過(guò)程中必須考慮的問(wèn)題，但消費(fèi)者的高接觸率并不意味著有效到達(dá)率很高。我們生活中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象：當(dāng)人們閱讀雜志和刷微博時(shí)，他們經(jīng)常在遇到廣告時(shí)直接跳樓;當(dāng)播放器播放廣告時(shí)，他們會(huì)進(jìn)入浴室，甚至更多，他們被指向“VIP可以關(guān)閉”。 “廣告”噱頭購(gòu)買玩家成員，不要猶豫省錢以避免廣告。這不是廣告的悲哀嗎？消費(fèi)者對(duì)廣告的誤解是如此深刻，如此被排斥，歸根結(jié)底，仍然需要從廣告創(chuàng)作本身中找到問(wèn)題。消費(fèi)者關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何快速把握消費(fèi)者的眼球，加深消費(fèi)者的印象，讓觀眾避開(kāi)廣告，卻是每個(gè)廣告創(chuàng)作者的終身追求。消費(fèi)者總是被大量的信息所包圍。為了使我們的聲音超過(guò)這個(gè)嘈雜，它一定是不尋常的。重要的是要記住，讓消費(fèi)者聽(tīng)到他們是什么，這不是一個(gè)大聲音。無(wú)論何時(shí)，低音歌總是比尖銳，刺耳的噪音更受歡迎。

    空蕩蕩的教堂無(wú)法拯救靈魂。我們必須制作吸引消費(fèi)者注意力的廣告。我們必須豐富作品的內(nèi)容。有趣的靈魂總是比美麗的皮膚更根深蒂固。一個(gè)優(yōu)秀的廣告作品，不僅有一個(gè)“美麗的皮膚”，而且還有一個(gè)“有趣的靈魂”，為了以同樣的方式不同，挑選千分之一，在風(fēng)暴中騎風(fēng)浪信息，躍入龍。